【和家陶瓷】和家陶瓷:“和为贵，家共荣”

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    和家陶瓷:“和为贵，家共荣”

和家陶瓷媒体座谈会“和”是连接在一起。“和”是财富积累的象征，“和”是团结和力量。

“家”是温暖的地方。“家”是情感的港湾，“家”是精神的家园。

如果说“和”是一种文化，那么“家”就是一种情怀。

“和为贵，家共荣”，“和家”这富有意味的陶瓷品牌，是博华集团推出的第五个牌子。自去年陶博会推出以后，发展迅速，短短一年内，分布在全国各地的经销商就有100多家，实力不容小觑。为此，和家陶瓷邀约了包括在内的多家媒体，进行深度的媒体会谈，畅谈成功之道。

据幸总介绍，和家陶瓷是定位在中端市场，性价比高的中华民族特色文化品牌。“和家”的文化内涵、产品种类繁多和质量性价比高成了市场制胜的优势。产品覆盖面广，涵盖了抛光砖、仿古砖、瓷片等12大类的产品，规格有600、800、900、1米、1.2米，产业链拉得非常广。集团生产不仅能满足5个品牌的推广，同时也承担一些其他企业的贴牌，可见博华的生产技术能力强。

对于记者产业链过长导致无法突显产品的疑问，幸总表示，这恰是和家的优势。因为对于规模中小型的企业来讲，肯定是透过突出产品的特色或者优势的一面较好发展。但是对于博华集团大型生产规模的企业，多种类型产品都是能做到并驾齐驱，实现多种需求的愿望，这就是企业生产力的强大。而且这是市场的呼唤要求，商家要求厂家面面俱到，品牌既有抛光砖，还要有仿古砖、瓷片等。正是这些原因，造就了和家陶瓷的优势。

关于和家陶瓷的近期目标，辛总表示，加强销售网络的构建，使渠道、销售都达到中等品牌的境界。同时通过品牌的打造，网络的构建，来造就一支稳定的销售团队。再一步就是通过开发新产品，产品支撑品牌的特色。中期目标便是把和家陶瓷的文化推得更深更广，打造“和为贵，家共荣”的中华民族文化品牌。

有关营销团队的建设，幸总提出了个人见解：新品牌建设开始时，需要资源，找一些有资源，有行业经验、了解市场的销售人员来但当主角。但考虑到团队的活力，要融合一些年纪轻、干劲十足的人员。这样多种类型的销售人员组合一起的团队，既有经验又有积极性。很多时候有这样一种情况，一些市场让老经验的销售开发了，到某程度就凭着经验办事，这时候再让新人去开拓，有时会有意想不到的效果。同时认为跟单人员在营销中很重要，有时候跟单服务做好了，产生的经济效益也不少，因为有些经销商就会直接找跟单人员接触。

据幸总透露，在即将来临的陶博会上，和家陶瓷在陶博会的主会场会有一个展厅，届时会展示新品沙漠系列“图兰朵”，可算是升级版的普拉提。和家陶瓷一直找主题找概念做活动，包括接下来的陶博、亚运，这是市场、经销商的必然需求。

好消息是一桩连一桩，可说是和家陶瓷的大事记。今年内博华集团有一个面积达到30000平方米的展厅落成，现在进入到装修阶段，不久就会投入使用。届时，博华集团旗下的五个品牌都会进驻里面。最近集团在清远市，买了将近1200亩的地皮，以备建设新的厂房，拓展产品生产线。还有在一重重行业大企业的产品竞选中，政府的面子工程——重庆轻轨的建设用砖，最终落定在和家陶瓷，现在开始供应建设中。